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易煤網總裁楊士峰參加了本次論壇并發表了“‘互聯網+煤炭’—供應鏈金融的創新經營之路”主旨演講，他表示，煤炭產業鏈面臨一個新常態，一個是整體消費下滑，另一個是銷售受阻。在新常態下，對于整個煤炭供應鏈管理有新的要求。今年年初提到互聯網+的概念，作為一個煤炭的傳統企業，如何實現全面的互聯網化？整個供應鏈升級分為三個部分，第一個是供應鏈管理的升級；第二個是供應鏈金融的升級；第三個是產業平臺生態圈的運作。
以下為文字實錄：
楊士峰：在座的大家接受眾多專家非常高大上的內容的詮釋，到我這里了，作為本屆站在這里的相對比較年輕的講者，個人是2008年參加整個煤炭行業，跟今天在座的各位應該有或多或少很多重疊的地方。包括國內主要的產煤區，甘肅、新疆等等過去的七年中基本上走遍了。所以跟大家或多或少非常熟悉。時間原因大家比較累了，我兩分鐘時間，小故事的時間給大家提提神。上周在貴州的一個專家提到古時候有一個賣包子的和一個賣被子的個人到了集市上，天氣不好，深秋的下午兩個人因為下大雨，躲到了一個破廟里面躲雨，一個人睡左邊，一個人睡門右邊，第二天發現兩個人去世了，一個是大家知道是餓死了，一個是凍死了。所以這是一個過往的事件，今天作為整個的，包括黃總也談到了雙十一，912億的數字，2008年畢業的時候，我們班同學一個小姑娘，平時不怎么愛說話，畢業之后沒有參加公務員考試，也沒有找外面的工作，自己帶著一個電腦，租了一個房子就去開了一個網店，2008年，大家當時很費解，好好大學畢業之后不去上班，不去工作，去開網店，那個時候大家對整個互聯網的網購其實還是沒有今天這么風靡的時候特別不理解，到了2010年的時候有一字返校和導師聊的時候會發現，就那個小女生用了兩年時間，全年交易額已經突破千萬。真是讓我們很多學生感到很汗顏。
這兩件事上我們充分驗證了馬云講過一句話，互聯網真的讓很多人從一開始看不見。然后是看不起，然后看不懂，當你看不懂的時候，這個時代已經來不及了。接下來的分享是三個部分。
第一塊是煤炭產業鏈面臨的一個新常態。其實也不新，從2012年開始到今年逐漸的有幾大塊，一個是整體消費下滑，另外是銷售受阻等等這些通過今天一整天各位專家的介紹，其實有一些數據都是從那涵蓋，這里沒有跟大家再去提供。
然后新常態下對于整個煤炭供應鏈管理的新要求，其實整個供應鏈端說白了非常簡單，一開始的詢價，找貨，采購交易，合同簽訂，匹配物流、支付其結算等等這么一個鏈條，分為三大段，一個是信息流，來自于我們日常的開始找貨或者是定單，都可以列為信息流的一部分，我們傳統的過往黃金幾年對這一塊管理非常粗放，作為我自身來講剛一開始踏入煤炭行業的時候，煤炭的工作很簡單。我們整個團隊作為母公司來講，旗下接近四百名業務人員，大學本科以上學歷，一部分人開車一個一個煤礦去找煤，然后一部分人天天的蹲在那，前幾年來說，七八年前的山西煤礦產煤非常少，一天的話是一兩千噸，那個時候天天做最基礎的事，每天其實會發現大多數的時間會浪費在路上。
我們那個時候在想到底是不是能夠有更好的方式去替代呢。所以盡可能讓自己變得更加有價值，不要去做重復性，沒有技術含量的事。所以說從整個的信息獲取方面，其實過往我們太粗放了，到達今天整個的剛才看到了新常態的幾種因素的情況下的話，我們會發現其實我們自己本身也在潛移默化的在改變。
關于資金流又回歸到前幾年，包括預付款打上去，下游回款非�？�，整個供應格局在那，所以說我們從來在幾年前大家，我估計都沒有提到過供應鏈金融這件事，只是在國外有一些或者是經常性做進口的這些人會關注到，本身煤炭作為大宗商品來講，正面是交易，反面是金融。資金利用效率方面多少年養成的習慣也是特別粗放，今天大家會發現整個一類企業包括我們自身也在做一些類似于資金的生意。將自己的，讓自己的手里的這部分存量然后盤活和扭轉起來，資金有效被利用才能創造更大的價值。
物流這一塊也是整個過程中很粗放的，我們日常拿到的是陜西、山西的煤礦運營成本的占比中銷售費用是6%，財務是7%，管理是9%。大家可以看一下其他的生產型費用是我們應該有一些是固定的支出，基本上很少有辦法控制的，剛剛提到這三塊費用，精細化運作的話，這三塊占比整個業務經營中的接近22%的費用，再往下壓低兩個點都知道在企業經營過程中能夠降下來的成本就可以變相為企業經營的利潤。
所以整個煤炭經濟的新常態下，我們整個市場要求了我們整個企業無論是供應鏈中的哪一端，或者是說什么角色都應該要更加精細化的去運作。
下面談一下第二塊互聯網+煤炭下整個供應鏈管理的升級。應該是今年年初提到互聯網+的概念，企業自身來講有兩種形式，一個是平臺組建者要么就是平臺利用者，如果是平臺利用者的話，做的是一個加互聯網的事，我們傳統企業運營又加上除了我原有渠道以外的互聯網渠道，這樣的話是我們利用了互聯網的技術和平臺，這是第一階段整個企業品牌加上我們企業產品的傳播或者渠道的互聯網化。這是我們企業互聯網+的話，本身到這個時代的話就會經常講什么叫做互聯網思維，其實是利用當前的大數據，云計算等等技術手段對我們日常的企業經營的重新再思考。利用的其實更多的不是你原本的拍腦袋的方法，就是去做一些企業的角色，而是站在真正的各項決斷的基礎上推導出來怎么做。數據這一塊是加強運用。到了整個互聯網+環節的話，我們其實在整個加互聯網的基礎上我們應用的整個供應鏈的互聯網化，如何實現，也就是說日常的企業經營包括，比如說我是煤礦的話，生產一定不是基于我能生產多少就生產多少。而是基于整個市場需要我生產多少我就生產多少。我的產能是基于整個市場對于我的指導。
但是這一點上其實本身也是一悖論，今年大家經常提到大型企業或者是小型企業都采取一種方式，以量補價，怎么樣解釋？我覺得這些企業的領導非常高明。2015年六月份的股災，大家焦慮不，其實我很焦慮。今年整個股市牛市中我是受益者，我個人賬戶沒有加融資杠桿，四百八十萬，那是過去，我心里想我沖到五百，一定是跳出來，結果就到四百九一路下跌，越下跌我跟別人學會了一招，能融資加杠桿我說我就補倉，我越補越發現連續下跌。結果打下來的基本上是都沒有了。所以這個時候以量補價是一把雙刃劍，你補不補，整個下行趨勢上，為什么說這些企業領導點贊，像下樓梯一樣，十樓下到八樓的時候甚為還會下跌，八樓的時候就割肉了，整個企業加速馬力生產搶占市場份額，到六樓或者是五樓的時候有一些企業是緊跟市場的，跟著非常難受。這件事的話回歸到2012年在內蒙負責整個西北分公司做內蒙采購的時候，我就在這里可以講當時的煤礦，我跟領導說這個價格我們河南市場一路下行，如果說您能適當的跟著市場走在前面的話，這些庫存我都可以給你拿下。但是他們不認為這樣，他們說我一天幾萬噸挺好的，就發現隔幾天掉一次，那些庫存越調越沒有人買，比原來建議他銷售的時候的價格掉得更多。這個就是說在這個時期整個產能過剩的時候，我們需要去借助這樣的外圍的技術手段指導我們的經營了。
這是談到互聯網+的概念，作為我們現階段的運營，回歸到剛才提到了信息流，一定是如何提高我們的運營，不能基于我原有，我能夠掌握的客戶去做的事情，可能今天他在做，下個月由于他自身的定單和他自身經營利潤的下滑會逐漸消失，所以我們會放寬自己的思路和思維，去迎接當前整個互聯網背景下的一些新的技術和手段。
在這里的話，主要是想跟大家溝通的是我們作為一個煤炭的傳統企業來講。如何實現我們的一個全面的互聯網化，也就是說最基礎的傳播的互聯網化到整個的銷售或者是說采購渠道互聯網化，以及到我們整個供應鏈的互聯網化，甚至是最高層次是我們整個組織的互聯網化�？梢杂矛F在萬科搞的扁平化管理和合伙人制等等，在座的老板一定是比較難接受的。
整個供應鏈升級分為三個部分，供應鏈管理升級，從信息獲取到物流，到整個運作中所，包括我們管理成本等等的精細化。第二個是供應鏈金融的升級，尤其是作為這一塊來講，資金只有快速轉動起來才能產生價值，包括現在也有很多的P2P作為個人版的這些企業的個人資金的有效利用上。當然了對于一些企業端的，現在也陸續的會有。包括了京東自己的業務是屬于日常的票據，比如說焦煤類，鋼類經常會用到成兌的小票沒有到期，但是不好貼的話，他們提供了質押置業等等，也是琢磨如何高效利用金融。第三個是產業平臺生態圈的運作，更加像平臺一樣來運作。
關于整個供應鏈的管理升級，現在我們煤炭都在談的庫存前移，今天中煤蔣總在這，20123年就從總部開始將自己的庫存由原來的通常講的北方的一港，長江口是二港，一港遷到二港來銷售，更加貼近消費端來實現更多的放量，煤炭來講也可以邁出一步，怎么辦？舉一個例子，我們的商城是我們線下的針對與煤礦上自身產品的特點定位這個產品在某一個時間點上，哪一個區域會有銷售，會有需求。所以這是商城的產品都是雙方直銷的，都是風口價加上物流產品，整個物流是我們可以提供這樣一個匹配。
第二塊的話比如說特色化的增值的供應鏈服務，比如說團購業務。我可能在今天某一個地區，有可大的庫存，我想著急把它銷售出去，又苦于現在我手中所掌握的客戶有限，就是十幾二十家，沒有很適合的單子去定我的貨，怎么辦？因為整個供應鏈平臺的生態圈的構建的話，是將整個產業內的客戶組織起來，我們會了解到包括我們現在有一千三百多家的活躍客戶，他們在當月有什么樣的顧慮和需求，我們會定點將您的銷售和采購會定位到對手是誰然后快速的進行匹配。
供應鏈金融的話，分為三個階段，第一個是傳統的供應鏈金融產品，我們傳統公司找銀行或者是金融公司這一一類，另外是線上系統互聯的供應鏈金融機構，有區別與傳統的整個供應鏈金融業務，更多的是對接一些類似于這樣的P2P等等平臺。第三點是電子商務供應鏈金融服務體系，更多的是屬于可視化的手段，應用到商店去這一點，黑色產業鏈上銀行都是收取斷代等等的卡的標準。但是現階段的話，由于傳統其實大家的特點，做一些銀行對于互聯網的融資這一塊還是沒有特別的要求死板。這一塊上，我們講了先階段的電子商務的整個的3.0的供應鏈金融的3.0版本上，還是接下來短時期內有這么做的。
比如說對供應商來講有這樣的金融產品的提供方式，應收賬款或者是作為貿易商來講認為接下來行情階段性，短期內享受上游量大從優的優惠政策借助與貨物抵押，采購上來講是采購訂單的業務，日常的從采購、倉儲、物流、檢測等等，說到這里的話，本身做易煤網從去年十月份到現在差不多剛剛一年，對整個電商平臺的理解，也沒有像大家認為我企業怎么樣結合，其實整個電商的邏輯其實就是三個字能概括，就是一個場景化。把我們日常的，包括淘寶、或者是說京東等等的也是把原來我們線下購物的這些各個環節分段，一個一個的場景化，逛超市我首先要選擇物品，把整個購物的選擇的過程放在網上去瀏覽，選完了，拿到收銀臺那交錢和支付，等等這些其實就是解決了一個問題。所以說作為我們整個電商的一個組織的話，將原來傳統的這些整個鏈條一個一個場景分開，反過來來講將一個一個場景逐步線上化，其實這就是打通了我們整個的這樣一個電商的場景。
第三部分是生態圈的介紹，易煤網是合資的一家電商平臺，目前是以交易為主，借助當前剛剛提到互聯網思維和創新金融思維對整個煤炭的全產業鏈升級提供各類服務，比如說現在的產品包括主營還是動力煤，有一部分是焦煤業務，現在的焦煤一個月的量還是沒有完全起來，接下來2016年會在這一塊著重開發。
易煤網是一個可以買賣煤的平臺，買煤的話有團購業務、交易商城等，對于賣煤來講的話可以選擇煤礦專區等等，其實買賣就是對手盤，講的基本上都是買家可以在這里將自己的需求發布出來，然后讓更多的賣家來報價，不是電廠也可以實現在我平臺上的招標。
現在我們推出的金融產品，其實也是非常簡單，從我們坑口還是定單融資到煤易銷，當然煤易銷包括但是不限制，像把產品交給電廠賬期兩個月，發現作為煤礦來講我有煤，游產品，我的運費需要付現金，對我們現金流也是有影響，怎么辦？將貨物交給電廠之后應收賬款可以直接轉給我，兩種形式，一個是保底形式，一個是以平臺的名義給電商，這是相當于買賣管理。煤易貸是將現有的庫存放在指定地點就可以進行量的融資，比例的話是根據煤量和當前的市場行情和客戶協商而定的。
易煤網整個經營到現在，我們大概是梳理了這么幾項優勢，首先第一個是整個成熟的平臺技術，我們應該說在國內電商平臺領域里邊也算是以交易為主的交易平臺里邊算是第一個自建團隊的一家平臺。第二個是整個的客戶資源，包括了我們整個從高管團隊到一線，現在目前接近兩百名的團隊，平均從業精力至少兩年以上。所以說這個整個線下的服務團隊現在有140多名，分布在全國各地22個省份，接下來會在下半年提供。
合作伙伴角度來講，易煤網是第一批電廠進行采購招標是今年九月份，通過華電進行第一次通過平臺進行外部采購招標。整個公司的企業文化，得益于我們母公司，2012年實現國內A股上市等等的有一部分，有百分之六七十的人都是來自于我們母公司給予的大力支持。易煤網為圍繞整個煤炭供應鏈打造我們整個完整的煤炭生態圈從現貨交易、質量檢測、信息咨詢等這幾塊。我們始終堅持第一個做平臺，做公立第三方，另外是我們開放的心態將我們所能涉及到的各個方面，一定是讓專業的人去做專業的事，比如說質量檢測，現在已經合作的上海賽福等企業，已經從易煤網簽約，主要是易煤網會員單位，再申請檢驗檢測的時候都可以享受九折優惠。倉儲監管的話，我們目的已經簽約，主要是易煤網會員單位可以享受一定的倉儲或者是說過口費的運費。運輸物流和五六快車已經同時簽約，實現在線物流包發和去年剛剛上新三板的江流物流船聯網實現海運的對接。融資堡壘第二股東是橫生，又是主要發起人，我們余額寶的資金都是可以直接拿來用于我們整個煤炭產業的供應鏈金融業務。
所以說這一塊里面有強大的背景支持。當然我們的大股東也是在業界供應鏈金融這一塊做的是整個范圍是非常廣。而信息資訊是我們可能沒有權威的知識，我們是走一條差異化的道路。能夠給大家提供的是我們團隊所能捕捉到國內各區域的實際成交的真實價格的信息。包括物流等等，還是圍繞我們剛剛說的交易為主這樣決策。
這是整個易煤網線下團隊的分布，基本上除了東北三省和海南、臺灣、香港、澳門以外的國內基本上比較大的產地、消費地、中轉地都已經布設我們線下的服務人員，無論是不是我們會員，只要撥通了我們400電話或者是說網站上，和我們易煤助手來溝通運價、倉儲管理費等等，我們都可以快速給您提供一系列的數據。也包括各家電廠的招標需求等等。這是我們今年4月24號上線以來易煤網的交易量3500多萬噸，114億交易金額。
整個過程從煤炭的交易，最基層到一點點的環節都非常熟知，希望通過我們的平臺可以給大家提供一定的支持，當然互聯網不是萬能的。所以我們會盡己所能，爭取不讓我們做賣包子和賣被子的，謝謝大家。 |
